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亚马逊优秀选品的流程

日期:2019-10-23 22:25:15   浏览次数:

今天我们先说选品的六个方法,然后再说产品的利润核算,正所谓但凡事皆有方法,下面我们来谈选品的方法----大胆假设,小心求证。
 
第一个方法就是广撒网选品,首先我们通过Best seller来选,通过自己熟悉的类目,我们一个个小节点这样点下去看,作为中小卖家,我们主要看new release新品榜这个模块,如果有采集软件的话就可以通过采集软件一次性把所有小分类的产品采集下来,如果没有的话就需要手动去看每个小分类排在前面几个的产品,目标就是找到销量好,评论少的产品,但是这里有个一个巨大的坑就是找到这种产品贸然去推广的话,有一个注意点就是你需要通过keepa去看这个产品的上架时间,以及评论数的增长,借此来判断他是否是短期刷起来的,如果是短期刷到大类目前5000的,我们就不知道这个产品是否真的能做起来,他的风险就大大增加了。因为很有可能等你找到货源,发了fba过去,等到货到了亚马逊的仓库,再来看这个产品的时候,他已经掉到大类几万名了,那你不就一脸懵逼了吗?
 
第二个方法就是基于本身在销售的产品,我们给他做一个捆绑套餐,这个在前面一篇文章已经讲过了,今天我在讲一下,就是比如你是卖一次性木叉子的,那你可以把一次性木刀和一次性木勺子捆绑销售,这样就和只卖木叉子的产品形成了一定的竞争优势。
 
第三个方法就是在众筹平台上面选品,比如Kickstarter、indiegogo,在这些平台上可以发现各种好玩儿、酷炫的新科技产品,我们可以分析他们是为了解决哪些需求来制作这个产品,可以对你的产品开发有一定的启发作用。指尖陀螺就是最早出现在众筹平台的,但是这种方法只可做参考,适合大卖家。
 
第四个方法就是通过热门事件选品,比如日本当初发生了地震后,日本站点的照明灯等产品是供不应求,很多卖家都表示积压的库存一下子就卖完了。这个就需要卖家具备非常强的市场嗅觉,很多人都是后知后觉,就容易导致货物到了亚马逊的仓库已经太晚了。
 
第五个方法就是通过展会,比如香港展或者广交会等,很多新兴的产品都能在那里发现,等你去到那里,你就会发现你的见识仅仅是冰山一角。
 
第六个方法就是通过同行店铺来选品,这个方法前面有一个章节有说过,我这里再复述一遍,通过top十万店铺表格去筛选,这份表格可以私聊我领取,这份表格就是一个巨大的宝藏,假如你是一个中小卖家,那么你可以筛选出feedback数量在15以内的店铺,这就是你的对标店铺,正所谓没有大炮就让敌人来造,古有诸葛亮草船借箭,如今我们从这些筛选出来的店铺,一个一个去看他们是卖的什么产品。这个思路包含了两个重要的点,一个是定位,一个是找到对标店铺。你现在的资源能做什么就是你对自己的定位,你不可能上来就要挑战类目前十的地位,你要确定好自己的位置,再去找到跟你资源差不多的对手,他们能做起来的产品,你去做也有很大机会能做起来,而且他们做起来的产品都是经过市场考验的,可以规避掉很多风险。第三个思路是通过关键词搜索量和在线商品数来选品,找到一个关键词,它的搜索量大,且在线商品数少,通过前台搜索看到排在前面的几个产品大类目排名还不错,评价数量也不是很多,那么这个就是一个适合你操作的产品。
 
接下来讲下产品的利润核算,很多人都觉得很简单,那我就给大家爆点真实的干货。成本包含了产品的成本,亚马逊物流配送费用,头程运费,站内广告费用,站外广告费用,前期上架刷销量上评价费用。主要就这些,还有一些像公司办公司租金等就不深入讨论了。私聊我领取亚马逊价值10w爆单秘籍我主要讲下站内广告费用和产品上架刷销量上评价的费用。如果公司里有刷销量的高手,知道怎么养买家号,用什么付款卡,用什么ip,用什么环境,那么就当我没说过,一般的中小卖家不具备这种条件只能找服务商操作,假设你的目标是Galaxy note 10 plus case这个核心词的自然搜索排名在前十,那么一天出单量在60单左右,那我们来算下刷销量60单一天的成本需要多少,一单要损失产品的费用以及亚马逊佣金和物流配送费大概在6-7美金左右,一天60单就要花费360美金左右,再加上给服务商的佣金,按50%留评来算,40元一单,60单就要2400元佣金,一天合计5000元左右,那么大概要刷一周到两周左右,如果产品质量不错,可以稳定在关键词前十,那么随着真实订单的增多,你的成本就会越来越低,在一定的时间实现盈亏平衡,然后转入全面盈利状态,这个过程很艰辛,但是只要度过了,后面就会很滋润,也就是人们常说的做亚马逊很赚钱呀。
 
总而言之,所有方法的都是经过大胆假设,小心求证,没有一步登天之说,回归本质还是要产品好,刷销量的资源靠谱,其他的仅仅作为辅助罢了。
 
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