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Prime Day首秀出拳,宠物品牌黑马完成千万美元融资

作者:富皇美运   日期:2022-06-24   浏览次数:78

宠物品牌的黑马来了。

对于宠物电商和相关品牌来说,近两年的红利期给他们带来了大量的发展机遇。有的公司借此机会加快上市进程,有的却半路折戟。有些公司处于资本化的初期,还在加速阶段。其中一家就是曾经在亚马逊Prime Day单日卖出30万美元的未卡。

VETRESKA千万美元融资完成,海外布局加速。

在国内市场起家的宠物品牌未卡VETRESKA,近日宣布从去年开始到现在完成数千万美元的融资。三轮融资的投资方分别是博嘉资本、Clearvue Partners(全部认购),以及新加坡投资机构Altrui Investment(领投)和博嘉资本(跟投)。

VETRESKA成立于2017年,是上海王汪萌主宠物用品有限公司旗下品牌,主营产品为宠物用品,包括自有的宠物服装、食品、玩具等在宠物行业的升温带动品牌影响力的双重加持下,VETRESKA迅速俘获了消费者的心。相关产品,如仙人掌猫爬架、无土猫草、宠物泡泡箱等。一经推出就迅速走红。于是,VETRESKA也有了很多标签,比如“爆款制造机”、“网红制造机”。

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前期VETRESKA主要还是以国内市场为主。在国内市场稳住根基后,随着产业规模的扩大和品牌影响力的提升,VETRESKA开始加速在海外市场的布局,包括亚马逊的旗舰商城。公开资料显示,2021年,Vetreska在亚马逊Prime Day的单日销售额超过30万美元,可见海外消费者对它的喜爱程度。因其在亚马逊Prime Day首秀中的出色表现,也被业界视为行业黑马。

VETRESKA的迅速走红不是巧合;它在产品上下了很大功夫。VETRESKA在产品创新性和实用性方面满足了买家的需求,相比其他品牌优势明显。

铲屎官们在选择宠物产品时一定把实用性放在第一位,VETRESKA针对消费者的痛点推出了无土猫草,让买家使用产品既方便又卫生。除了产品本身的实用性,外观也是影响购买力的重要因素。VETRESKA正好抓住了消费者的这一需求,对产品的颜色、造型、实用性进行了精心打磨。仙人掌猫爬架、宠物泡泡盒等。是其代表产品。

另外,VETRESKA注重渠道先行,已经形成了自己完善的营销体系。产品开发团队聚集了众多新锐设计师,市场敏锐度高。在多重优势的加持下,品牌增速按下了加速键,VETRESKA能赢得消费者青睐也就不足为奇了。据了解,最新融资完成后,VETRESKA将进一步拓展海外市场,紧跟市场热点,进军元宇宙,推动品牌发展再上新台阶。

虽然VETRESKA涉足海外市场的时间不长,但从其之前的业绩和最新的融资情况来看,该品牌盈利能力较强,发展势头强劲,接下来可能会在海外市场有更令人惊喜的表现。

卖家涌入“宠物经济”赛道,产品却卖不出去。

对于VETRESKA来说,其主要的海外市场有很多强有力的竞争对手。比如有Chewy,Worldwise等等。

作为美国知名电商平台,Chewy今年第一季度的销售数据十分抢眼。其净销售额达到24.3亿美元,同比增长13.7%。宠物玩具、口粮等的销售量很高,而且消费者复购率高,品牌粘性高,市场占有率明显。目前,Chewy已与2000多个品牌建立了合作关系,

Chewy首席执行官Sumit Singh曾表示,其2022财年开局良好,第一季度的业绩证明了宠物品类的弹性...未来,Chewy将继续大力创新,以高终生价值吸引客户,促进参与,提升盈利能力。

像VETRESKA这样的“新卖家”,能在众多同行的竞争中脱颖而出,实属不易。

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最近由于宠物用品市场的迅速升温,很多卖家都涌向了这个行业。但在海外市场,专业头部卖家已经占据了稳定的市场份额,再加上国内一些大牌出海,留给其他卖家的空间有限。所以,一些刚刚涉足宠物用品市场的卖家,并没有尝到所谓的甜头。反而因为同质化,没有突出的优势等问题,产品卖不出去。有卖家说:“不知道为什么。看到别人卖得好,我就自己卖了,结果产品卖不出去。”

不难发现,这种现象不仅存在于宠物用品行业,也存在于家居和玩具品类。一方面,新涌入的没有做好市场前期的细致调研,产品缺乏针对性和创新性,难以打开市场。另一方面,由于产品同质化严重,很难做出爆款。除了销量稳定在前几名的产品,其他产品很难在排名上有新的突破。

受此影响,一些刚刚涉足宠物用品市场的卖家选择回归自己的领域。对于这个市场的前景,卖家认为并不是行业不好,可能是涉足的时机不对,要摸索一下,再根据后期的销售情况做下一步的打算。

虽然这类市场有些卖家赚的盆满钵满,有些卖家销量一般,但是我们不得不承认,宠物用品的市场前景非常可观。

就美国市场而言,数据显示,2021年,美国宠物用品行业销售额已经达到1236亿美元,同比增长13.5%,超出此前市场预期。铲屎官在宠物食品和零食上的支出达到500亿美元,销量最高的产品消费增长了13.6%。供应品和非处方药总支出为298亿美元,同比增长17.8%,增幅最大。其他服务类,如美容、遛狗和寄宿,花费95亿美元,增长17.3%,市场增长率保持稳定。

从数据上看,这个市场的空间容量还是很大的。但对于刚涉足这一品类的新卖家来说,专注于前期的市场调研和品类创新并不可取。


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